Teknik Mendapatkan Pengunjung dan Meningkatkan Penjualan

Dalam mejalankan bisnis online anda jangan sampai melupakan satu komponen penting ini yaitu trafik. Trafik adalah orang yang mengunjungi website anda. Tanpa trafik sama saja bisnis anda mati.

Trafik sangat penting bagi anda karena tanpa adanya trafik maka tak akan ada penjualan. Jika tidak ada penjualan, maka bisnis online anda akan merugi.

Namun, trafik yang bagus bukan sembarang trafik, trafik yang anda butuhkan tentu adalah trafik yang tepat sasaran. Artinya mereka yang berkunjung ke website anda adalah orang orang yang membutuhkan anda dan memang berniat membeli produk dari anda.

Dalam e book ini anda akan mempelajari bagaimana caranya anda mendapatkan trafik tersebut, sehingga bisnis anda akan menjadi bisnis yang menguntungkan buat anda nantinya

Apa yang sesungguhnya dipikirkan oleh orang yang mengunjugi wesite anda?

Ketika anda sedang dalam proses membuat website penjualan, agar mampu mendatangkan pengunjung, anda harus mampu memikirkan apa yang pengunjung anda cari sebenarnya

Jika anda menganggap orang ingin datang ke wesite anda untuk membeli produk dari anda, maka anda salah. Berdasarkan fakta, hanya 5% saja dari pengunjung yang hanya berniat untuk membeli.

Sebagian besar pengunjung datang untuk mencari informasi, untuk mencari hiburan, dan untuk mendapatkan sesuatu yang sifatnya gratis.

.

Jadi, untuk mendatangkan traffic anda harus punya konten yang menarik dan bermanfaat bagi mereka.

Belum selesai..

Setelah itu anda juga harus mendistribusikan konten tersebut supaya ada yang membaca.

Itulah prinsip dari pemasaran konten atau content marketing.

Tahap 1. Membuat konten yang mendatangkan traffic

Sebuah website penjualan, seharusnya isinya tidak hanya seperti di bawah ini saja,.

  • Homepage
  • Daftar produk
  • Penjelasan masing-masing produk
  • Cara menghubungi & membeli

Atau menampilkan hal seperti ini

  • Kelebihan dari produk tersebut dibanding produk lain yang sejenis
  • Hasil yang bisa didapatkan setelah memakai produk
  • Manfaat dari produk
  • Profil penjualnya, supaya lebih dipercaya

Kira-kira seperti itu. Menurut anda, apakah pengunjungnya akan bertambah? Apakah pembelinya akan meningkat?

Tidak sama sekali.

Mengapa?

Karena dia hanya berbicara “saya.. saya.. saya..” di setiap kontennya. Sayangnya orang lain tidak akan peduli dengan anda, jadi jangan bercerita tentang anda.

Solusinya, lakukan ini:

Buatlah konten yang mendidik mereka. Sediakan konten yang memberikan pengetahuan dan menyelesaikan permasalahan utama mereka.

Tidak ada orang yang melakukan pencarian di Google dengan kata kunci “manfaat suplemen [nama produknya]”.

Yang mereka cari adalah,

  • “cara menurunkan berat badan”,
  • “menghilangkan jerawat”,
  • “tips presentasi di depan umum”,
  • “memulai bisnis online”.
  • dll

Itulah yang membuat mereka lebih tertarik.

Maka dari itu, buat konten-konten yang menyelesaikan permasalahan mereka yang berhubungan dengan bisnis anda.

Setelahnya, baru mereka peduli dengan anda.

Tapi mengetahui jenis konten saja belum cukup

Coba anda lakukan pencarian dengan kata kunci dari beberapa contoh yang saya sebutkan di atas melalui Google, Bing, atau mesin pencari lain.

Ada puluhan..

…atau bahkan ratusan konten serupa.

Masalahnya, semua konten tersebut hampir mirip. Hampir semua konten tersebut tidak “menempel di otak”, tidak memberikan efek WOW.

Konten anda juga akan sama kalau anda tidak pikir panjang dulu.

Padahal kita ingin supaya diingat dan dikagumi.

Untuk mencapai tujuan itu, konten anda harus:

  • Remarkable
  • Actionable
  • Irresistible

Bingung? Mari dijabarkan satu-per-satu.

Remarkable:

Artinya luar biasa.

“Luar biasa” punya 2 arti. Pertama, berbeda dari apa yang sudah sering ada. Kedua, jauh lebih bagus daripada yang lainnya.

Konten anda harus memenuhi keduanya.

Tidak hanya berbeda, tapi konten yang anda buat isinya harus jauh lebih bagus.

Actionable:

Artinya bisa langsung dilakukan.

Misalnya panduan “bermain gitar untuk pemula”. Kontennya harus bisa langsung diaplikasikan saat ini juga. Jadi misalnya pembaca sedang memegang gitar, maka mereka bisa langsung mencoba teknik dalam panduan anda.

Ketika ini tercapai.. anda langsung otomatis jadi sosok guru.

Anda akan langsung diingat oleh mereka.

Irresistible:

“Kayaknya menarik nih, baca ah”.

Ketika mereka melihat konten anda secara sekilas, mereka langsung tertarik untuk membaca dari awal sampai akhir.

Ada beberapa faktor yang membuat mereka tertarik untuk mulai membaca:

  • Judulnya menarik
  • Gaya bahasanya tidak membosankan
  • Memiliki gambar untuk mempermudah penjelasan
  • Isinya sangat lengkap, sangat mendetail

Itulah bagaimana membuat konten yang mampu mendatangkan traffic dan akan meningkatkan penjualan.

Tahap 2. Mendistribusikan konten

Banyak orang yang sudah membuat konten dengan kualitas terbaik, tapi pada akhirnya tidak ada yang membaca. Sehingga mereka jadi pesimis dengan bisnis online.

Masalahnya bukan pada sistemnya…

Tak peduli seberapa bagusnya konten anda, kalau tidak ada yang membaca maka tidak akan terjadi penjualan.

Sebagian besar orang hanya berharap pada Google.

Secara pasif menunggu sampai konten mereka mendapatkan peringkat yang bagus di Google. Sehingga kalau ada yang mencari, mereka akan menemukan konten anda.

Tapi kenyataannya tidak semudah itu.

Kalau bahkan manusia pun tidak bisa menemukan konten anda, jangan harap Google bisa.

Karena itulah setiap kali menerbitkan konten, distribusikan.

Panduan lanjutan

Artikel ini hanya sebuah pengenalan terhadap content marketing. Setelah membaca artikel tadi anda sudah menyadari pentingnya peran konten untuk bisnis.

Ilmu praktek terkait content marketing masih membutuhkan banyak penjelasan lain dan tidak cukup hanya di satu halaman ini.

Konten sendiri saja tidak bisa langsung melakukan penjualan. Untuk itu anda harus membangun sistemnya dalam sebuah website.

Bab selanjutnya akan menjelaskan komponen sebuah website penjualan yang efektif.

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *